広告運用はどうやって始めれば良い？仕事内容・向いてる人の特徴や副業での始め方も解説

広告運用とは、広告の立案・戦略から媒体の選定、クリエイティブ制作や効果測定、分析・改善を行い、売上や認知度アップなどに貢献する仕事です。

また、さまざまな職種で副業が認められるようになり、収入アップの方法として広告運用に興味を持っている人もいるのではないでしょうか。しかし、初心者が広告運用を始めるのは、敷居が高く感じますよね。

そこで、広告運用の仕事内容や求められるスキル、副業するメリット、初心者の方でも始めやすい方法などについて詳しくご紹介します。

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広告運用代行の業務は多岐にわたります。戦略立案からアカウントの設定・管理、予算調整、広告クリエイティブの最適化、ターゲティング施策、効果測定と改善まで、細かいプロセスを踏みながら成果を最大化することが求められます。

以下では、それぞれの業務内容について詳しく解説します。

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広告運用という言葉はよく耳にしますが、実際にどのようなことを指すのか、具体的にイメージできる人は多くありません。

ここでは、広告運用の基本的な仕組みや役割を解説します。

広告運用とは、配信する広告の効果を継続的に分析・改善し、成果を最大化するプロセスのことです。広告を出すだけでなく、「どの媒体で・どんなターゲットに・どんなメッセージを届けるか」を設計し、データをもとに改善を重ねていくのが特徴です。

例えば、Google広告やSNS広告などではクリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）・顧客獲得単価（CPA）といった指標を常に確認しながら、広告の内容やターゲティングを調整します。

このように広告運用は、戦略立案から実行、分析、改善までを一貫して行うマーケティング活動の中核といえるでしょう。

現代のマーケティングでは、広告運用は企業活動の中心的な役割を担っています。その理由の一つが、デジタル広告市場の急拡大です。

電通の「2024年 日本の広告費」レポートによると、国内のインターネット広告費は3兆6,517億円と、すでに総広告費の約48％を占めています。今や広告予算の多くがオンラインに移行し、データに基づく運用の巧拙が企業の売上を左右する時代になっています。

また、SNS・動画・検索広告など、消費者と接触できるチャネルが多様化したことで、「誰に・どんなメッセージを・どのタイミングで届けるか」の重要性が高まりました。

広告運用は、この複雑な市場の中で、データをもとに最も効果的な打ち手を選び、成果を最大化するための仕組みです。

※参考：電通 2024年日本の広告費

広告運用と一口に言っても、その業務は多岐にわたります。広告を配信する前の戦略立案から、配信後の効果測定・改善まで、すべての工程が成果に直結します。

ここでは、広告運用担当者がどのような業務を行っているのかを、一覧で整理してみましょう。

広告運用の全体像を把握したところで、次は施策を成功させるための最初のステップ、「広告の目的を明確にする」方法について詳しく見ていきましょう。

広告運用を成功させるためには、まず広告の目的を明確にして、適切な戦略を立案することが重要です。

まず、はじめに行いたいのは、クライアントや商材・サービスについての理解です。クライアントが扱う商品、サービスを確認し、どのような競合がいるのか把握しておくことが大切です。また、広告の予算感も認識しておくのが良いでしょう。

そして、広告運用の戦略立案において、市場分析は欠かせません。その際に活用される代表的なフレームワークとして「PEST分析」「3C分析」「SWOT分析」「STP分析」があります。

以下で、それぞれをわかりやすく説明します。

PEST分析は、企業やサービスを取り巻く「マクロ環境（外部環境）」を分析するフレームワークです。「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの視点から、市場の変化を捉えます。

PEST分析を行うことで、業界全体の変化を把握し、広告戦略の方向性を決めることができます。例えば、「プライバシー規制の強化」により、ターゲティング広告の精度が落ちる可能性があるため、新しい広告手法を模索する必要がある、というように活用します。

3C分析は、「Customer（顧客）」「Company（自社）」「Competitor（競合）」の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。

広告戦略を考える際、競合がどのような広告を出稿しているかを分析し、差別化できるポイントを見つけます。例えば、競合が検索広告中心なら、自社はSNS広告を強化する、といった判断が可能になります。

SWOT分析は、「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」の4つの視点で、自社の内部環境と外部環境を整理するフレームワークです。

例えば、「YouTube広告市場の成長（O）」に対して、「動画広告制作のスキルがある（S）」なら、YouTube広告を強化する戦略が有効です。

一方で、「ターゲティング精度の低下（T）」に対して「データ分析力の強化（S）」を活かし、運用の最適化を図るといった対応ができます。

STP分析は、「Segmentation（市場の細分化）」「Targeting（ターゲットの選定）」「Positioning（市場での立ち位置）」の3つのステップで、市場をどのように攻略するかを決めるフレームワークです。

STP分析を活用し「30代ビジネスマン向けの高級腕時計」を売りたい場合、ターゲットに合わせて「高級感」を重視した広告を作成します。SNS広告ならインフルエンサーを活用し、リスティング広告なら「ビジネス向け腕時計」といったキーワードを狙うなど、戦略が明確になります。

広告を配信する目的を明確にすることで、最適な運用方法を決定できます。例えば、以下のような目的に応じて戦略を練ります。

目的が定まったら、最も効果的な広告の種類や媒体を選定し、ターゲットに適した広告文やクリエイティブを作成します。

広告を効果的に運用するためには、適切なアカウント設定が不可欠です。ここでは、アカウントの取得から広告の設定、計測タグの設置までの流れを解説します。

1. アカウントの取得と初期設定
2. 広告キャンペーンとターゲティングの設定
3. 広告クリエイティブの入稿
4. 計測タグの発行と設置

広告を配信するためには、まず各媒体の広告アカウントを取得する必要があります。アカウント作成する際にクレジットカードの登録やユーザー権限の設定などを行います。アカウント開設後は、入稿や計測などの設定作業に進みます。

次に、広告キャンペーンを作成し、ターゲティングや広告フォーマットを設定します。広告の種類には以下のようなものがあります。

• 検索広告：ユーザーが検索エンジンで検索した際に表示されるテキスト広告
• ディスプレイ広告：提携サイトやアプリ上に画像やバナー形式で表示される広告
• 動画広告：YouTubeやその他の動画プラットフォーム上で配信される動画フォーマットの広告
• ショッピング広告：商品画像や価格を表示し、ECサイトへの誘導を目的とした広告
• SNS広告：Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LinkedInなどのソーシャルメディア上で配信される広告
• ネイティブ広告：ニュースサイトやブログ記事内に自然に溶け込む形式の広告

ターゲット層や目的に応じて、最適なフォーマットを組み合わせることで、効果的な広告運用が可能になります。

設定したターゲティングや広告フォーマットに基づき、広告クリエイティブを入稿します。入稿作業は広告管理画面から直接行うこともできますが、Google Ads Editorなどのツールを活用すると効率的です。

また、入稿作業はミスが発生しやすい工程でもあるため、複数人でチェックを行い、誤った設定がないか確認するのがおすすめです。

広告の効果を測定するためには、適切なコンバージョン計測が欠かせません。計測タグを発行し、サイトに設置することで、広告のパフォーマンスを正確に把握できます。

Googleタグマネージャー（GTM）を活用すると、HTMLを直接編集せずにタグを管理することが可能です。タグを設定したあとは、GTMのプレビューモードや「Meta Pixel Helper」「UET Tag Helper」などのツールを使って、正しく動作しているか確認します。

計測タグの設定は運用型広告の成果を左右する重要な要素です。正しく設定し、定期的にチェックを行いましょう。

広告の成果を最大化するためには、適切な入札方法の選択と継続的な調整が不可欠です。入札は、主に手動入札と自動入札の2種類があります。

手動入札は、入札額を自分で設定し、細かく調整可能です。自動入札はAIが最適な入札額を設定します。業種や広告の目的に応じて最適な入札方法を選択し、運用状況に応じて適宜調整を行います。

広告運用を始めた直後は、 想定していたパフォーマンスと実際のデータに差が生じる ことが多く、調整の繰り返しが必要になります。例えば、次のような課題が発生することがあります。

• 登録したキーワードで広告がほとんど表示されない
• クリック単価（CPC）が想定以上に高騰している
• 広告の表示回数（インプレッション）が不安定

これらの課題を解決し、広告を適切に届けるためには、 データを分析しながら継続的に調整を行う必要があります。簡単に修正できる問題ならば即対応し、もし想定していた数値と大きく離れている場合には、改めて調査・分析を行い、新たな広告戦略を立て直すことが重要です。

広告を配信した後は、効果測定と分析を行い、継続的な改善を図ります。広告の成果を評価するために、以下の指標を分析してみましょう。

• CTR（クリック率）：広告がどの程度クリックされたか
• CVR（コンバージョン率）：広告をクリックしたユーザーがどの程度成果に結びついたか
• CPA（顧客獲得単価）：1件のコンバージョンにかかったコスト

これらのデータをグラフ化やリスト化し、日々チェックを行います。数値が激減するといったいつもと違う動きがあったら、原因を調べて、早急に対策がとれるようにします。

広告の効果をさらに高めるために、異なる要素を比較する A／Bテスト を行います。代表的なテスト項目は以下の通りです。

• 広告文のコピー：訴求内容やキャッチコピーを変え、クリック率（CTR）への影響を検証。
• 画像・動画のクリエイティブ：デザインや構成を変更し、視覚的なインパクトを比較。
• CTA（コール・トゥ・アクション）：ボタンの文言（例：「今すぐ購入」と「詳細を見る」など）の違いによるコンバージョン率の変化を測定。

広告のターゲティングを最適化することで、無駄な配信を減らし、費用対効果を向上させます。また、リターゲティングを活用することで、見込み顧客のコンバージョンを促進できます。

「自社の顧客データをもとに、興味・関心の高いユーザー層をターゲットにする」「サイト訪問者やカート放棄者に対して広告を表示し、購入・問い合わせの促進を図る」「類似オーディエンスを活用し、新規顧客の獲得を強化」など、適切なターゲティング施策を実施することで、広告の無駄を減らし、高いパフォーマンスが維持できるでしょう。

広告運用では、データ分析や戦略立案だけでなく、クライアントとのコミュニケーションも欠かせません。単に広告の成果を報告するだけではなく、クライアントのビジネスの方向性や市場の変化を理解し、それに応じた提案を行えるといいでしょう。

広告の運用状況をクライアントに共有するために、定期的なレポートを作成します。レポートは単なるデータの羅列ではなく、「なぜこの結果になったのか」「次にどのような施策を打つべきか」まで踏み込んだ内容にすることで、クライアントにとって有益な情報となるでしょう。

広告運用中に何か重要な変化があれば、随時クライアントへ共有することが望ましいでしょう。例えば、「競合の広告施策に大きな変化があった」「配信した広告のクリック率やコンバージョン率が急激に変動した」など、すぐに適切な対応を取ることが成果につながる場合もあるため、リアルタイムでの情報共有が重要です。

広告運用の仕事をする場合、以下の3通りの働き方があります。

• 事業会社で広告運用担当として働く（インハウス運用）

• 広告代理店に勤務する

• フリーランス（副業）として働く

メーカーや飲食店など、事業をする会社内で広告運用の担当者として働いたり、広告運用の代行を行っている広告代理店に勤務したりする働き方があります。また、広告運用の知識やスキルがあれば、フリーランスや副業として働くことも可能です。

自社サービスや商品の広告運用を担当する働き方です。マーケティング部門や広報チームに所属し、広告代理店と連携しながら戦略立案から実行までを担います。

特徴・メリット

• 自社のビジネスや顧客を深く理解できる

• 予算や施策の決定権を持ちやすく、スピーディーに改善ができる

• 売上や認知度の変化を自分の仕事の成果として実感できる

向いている人

• 自社ブランドを長期的に育てたい人

• データ分析だけでなく、事業戦略にも関わりたい人

広告代理店では、複数のクライアント企業の広告運用を代行します。Google広告、SNS広告、動画広告など複数媒体を扱い、各社の目的に応じた戦略を立案・実行するのが主な業務です。

特徴・メリット

• 多種多様な業界・媒体を経験でき、スキルの幅が広がる

• 運用実績を積み重ねることで、専門性・市場価値が高まる

• チーム体制での運用が多く、ノウハウ共有の機会が多い

向いている人

• 複数案件を同時に進めるのが得意な人

• 常に新しい手法・媒体を試したい人

• 広告運用のスキルを短期間で伸ばしたい人

広告運用スキルを活かして、個人で企業の広告を代行したり、オンライン案件を受けたりする働き方です。近年はクラウドソーシングや副業マッチングサービスを通じて、在宅でも案件を獲得しやすくなっています。

特徴・メリット

• 働く場所や時間を自由に選べる

• スキルに応じて報酬単価を上げやすい

• 複数クライアントと契約することで安定収入も狙える

向いている人

• 自分のペースで働きたい人

• 副業からスモールスタートしたい人

• 成果責任を背負うことにやりがいを感じる人

このように、広告運用の働き方は多様です。それぞれに求められるスキルや役割も少しずつ異なるため、次の章では広告運用に必要なスキルを詳しく見ていきましょう。

広告運用において最も重要なスキルのひとつが、データを正しく分析し、施策の効果を評価する能力です。広告の成果を測定するためには、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、顧客獲得単価（CPA）、広告費用対効果（ROAS）など、さまざまな指標を把握し、それらを総合的に判断する必要があります。

さらに、Google Analyticsや広告プラットフォームの管理画面を活用し、どの流入経路が効果的か、どのユーザー層が成果につながりやすいかを分析することも重要です。データを基に仮説を立て、具体的な改善施策を考案できるスキルが求められるでしょう。

広告運用はマーケティング全般の知識がなければ適切な施策を立案することができません。ターゲットユーザーの購買行動や心理を理解し、それに基づいて最適な広告戦略を設計することが求められます。

また、デジタルマーケティングの知識として、SEO、SNSマーケティング、メールマーケティングなど組み合わせることで、より高い広告効果を得ることができます。マーケティングの基本を理解し、ユーザー行動に基づいた広告運用を行うスキルが重要です。

広告運用を行うには、各プラットフォームの特性を理解し、適切に運用するスキルが求められます。Google広告やYahoo!広告、Facebook広告、Instagram広告、X（旧Twitter）広告、LINE広告など、それぞれのプラットフォームには異なるアルゴリズムやターゲティング手法が存在します。

また、各プラットフォームの広告管理画面を操作し、入札戦略やキャンペーン設計、広告の最適化を行うための実務的なスキルも必要です。最新の広告仕様の変更や新機能の導入にも迅速に対応できる知識が求められるでしょう。

広告運用は、どれだけ正確なターゲティングを行っても、広告の内容が魅力的でなければ、ユーザーの関心を引くことはできません。ターゲットユーザーに刺さるキャッチコピーや、視覚的に魅力的なデザインを採用し、広告のクリック率を向上させるクリエイティブ制作スキルが必要でしょう。

A／Bテストを活用しながら、どの広告デザインやコピーが最も効果的かを継続的に改善していくことが重要です。

クライアントやチームメンバーとのコミュニケーションも重要な業務の一環です。中でも、クライアントとのやり取りでは、広告の成果を分かりやすく説明し、納得感のある提案を行うことが求められるでしょう。

また、デザイナーやライターと連携して広告クリエイティブを制作することも多いため、相手の意図を正しく理解し、円滑にコミュニケーションを取る力も求められます。

デジタル広告業界は常に変化しており、新しい広告フォーマットやアルゴリズムの変更に迅速に対応できる能力が求められます。また、ユーザーの広告に対する感覚の変化もあるため、広告のトレンドを把握し、適切な施策を講じることが求められます。

業界ニュースや広告運用に関する最新の情報を積極的に収集し、常に適切な運用方法を模索する姿勢が大切です。

広告運用の成果を最大化するためには、データ分析だけでなく、戦略的に施策の改善が図れるスキルが必要です。

「広告費の配分を最適化し、高ROIを実現する」「ターゲット設定を細かく調整し、よりコンバージョン率の高い層へリーチする」「広告ランディングページの改善を行い、コンバージョン率を向上させる」など、データを見るだけでなく、どの施策をどのように改善すれば、より良い結果につながるのかを考え、実行できるスキルが求められます。

広告運用は、専門的なスキルだけでなく、日々の仕事への向き合い方や考え方によっても成果が大きく変わります。

ここでは、Web広告運用の仕事に向いている人の特徴を紹介します。

広告運用では、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などの数字を常にチェックします。数字が苦手だと感じる人でも問題ありませんが、データを眺めて「なぜこうなったのか」を考えることに抵抗がない人は、広告運用者に向いてるでしょう。

広告の成果はデータに表れるため、数字を客観的に見られる人ほど、改善ポイントを見つけやすくなります。

広告運用は「やって終わり」ではなく、検証と改善の連続です。データを見て仮説を立て、設定を変えて再び配信し、結果を確認する。このサイクルを繰り返すことが成果につながります。

小さな変化を積み重ねながら成果を伸ばす過程に面白さを感じる人、「どうすればもっと良くなるか」を考えるのが好きな人は、この仕事で力を発揮できます。

Web広告の世界は、媒体のアルゴリズムや配信仕様が頻繁にアップデートされます。昨日までの成功パターンが、明日には通用しなくなることも珍しくありません。そのため、変化をネガティブに捉えず、新しい挑戦として受け止められる柔軟性が大切です。

常にトレンドやツールの変化をキャッチアップし、楽しみながらアップデートできる人は、長く活躍できます。

広告運用の目的は「クリックを増やすこと」ではなく、「ユーザーに価値ある体験を届けること」です。数値分析だけでなく、「この広告を見た人はどう感じるか」「本当に欲しい情報を届けられているか」という視点を持てる人は強いです。

クリエイティブや訴求文を考えるときも、“発信者の都合”ではなく“受け手の気持ち”を想像できる人が成果を出しやすい傾向があります。

広告運用の現場では、デザイナー・ライター・クライアントなど、多くの関係者と協力しながら仕事を進めます。そのため、相手の意図や目的を正しく理解し、最適な提案につなげられる人は信頼されやすくなります。

「伝える」だけでなく、「相手が何を求めているかを汲み取る」力があると、プロジェクト全体がスムーズに進みます。特にクライアントワークでは、成果を共有する際にわかりやすく説明できることも重要です。

広告運用とは、ネットやテレビなどの媒体に出稿された広告を運用・管理することで、その広告の効果による販売促進を目指すことを目的としています。

近年は広告運用の媒体は、テレビからネットへと移り変わっています。
広告運用には色々と種類がありますが、副業として行えるものの中では、クライアントの広告運用を代行するのが一般的です。

クライアントの広告運用代行とは、クライアントが集客・販売したいと思う商品やサービスの広告の運用を代行するというものです。
広告運用ができる適切な人材がいない、通常業務に追われ広告運用まで手が回らないなどの理由から、広告運用が外部委託されています。

クライアントの広告運用代行の具体的な業務内容としては、ターゲットの分析、費用対効果が高くなりそうな媒体の選定、広告の入稿、配信スケジュールの設定、出稿結果の分析とクライアントへの日次/週次/月次レポート、改善提案などが挙げられます。

広告を運用する媒体としては、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、アフィリエイト広告などがあります。

リスティング広告は検索連動型広告とも呼ばれており、ユーザーの検索クエリと連動して表示される広告になります。
適切なキーワードを設定することで広告効果を上げることが可能なため、キーワードを分析してクリック率を上げることが広告の成果を上げることにつながります。

たとえば「英会話 オンライン」「美容液 おすすめ」など、明確な購買意欲を持つユーザーに対して効率的に広告を届けることができます。そのため、副業としては、キーワード選定や広告文の最適化を得意とする運用者に向いています。

ディスプレイ広告は、Webサイトのコンテンツに合わせて表示される画像・テキスト・動画広告のことで、コンテンツ連動型広告と呼ばれることもあります。
潜在的ユーザーにアプローチする広告で、商品やサービスの認知度を上げることを目的としています。テキストだけでなく、画像や動画で視覚的に興味を引くことができる広告です。

Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!広告などが代表的な媒体で、興味・関心や閲覧履歴に基づいて配信されるのが特徴です。副業として行う場合は、クリエイティブ制作やABテストに興味がある人に向いています。

SNS広告は、InstagramやX（旧Twitter）・Facebook・LINE・TikTokなどのソーシャルネットワークサービス上に表示される広告です。
プラットフォームごとに潜在ユーザーの年齢層や性別も異なるため、ターゲットを絞った広告が出せるのが特徴です。拡散力が高く、話題性の高い広告を出稿すれば期待以上の広告効果が得られます。副業では、SNSマーケティングに強い人やトレンド感度の高い人が活躍しやすい分野です。

動画広告は、Youtubeなどの動画コンテンツにおいて、視聴前や視聴中、視聴後に表示されたり、SNSの記事と記事の間に表示されたり、メディアのバナー広告枠に表示されたりする動画広告のことを指します。

静止画広告よりも商品やブランドの世界観を伝えやすいという強みがあります。動画広告の視聴時間によって広告効果を測りやすく、幅広いユーザーにリーチできる広告です。

アフィリエイト広告とは、企業のオウンドメディアやアフィリエイターの運営するメディアに表示される広告です。ユーザーが広告をクリックするとアフィリエイターに報酬が支払われる仕組みであるため、成果報酬型広告と呼ばれています。

ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を通じて案件が掲載されることが多く、広告運用者は、自社案件を管理したり、提携メディアを最適化したりして成果を高めます。副業としては、SEOやコンテンツ運用の知識を持つ人に適しています。

広告運用の副業を検討する際、最も気になるのが報酬の相場ではないでしょうか。もちろん、副業の目的は収入だけではありませんが、金額感を把握しておくことは大切です。

一般的に、広告運用の副業報酬は月額5万〜10万円前後が目安です。

時給換算すると、2,500円〜5,000円程度が相場といわれています。

ただし、金額は担当する業務内容やスキルレベルによって大きく変動します。たとえば、単に広告を入稿・調整するだけでなく、マーケティング戦略の立案や効果改善提案まで担当する場合は、報酬が高くなる傾向にあります。

また、案件によってはレポート作成や定例会での報告資料の準備など、広告運用以外のタスクが含まれていることもあります。

そのため、金額だけで判断せず、業務範囲と報酬内容をしっかり確認した上で契約することが大切です。

広告運用は週1日〜2日などのペースで行うことも可能なので、副業に向いています。
では、広告運用の副業を始めるにはどのようにすればよいのでしょうか。

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広告運用の副業を始めるには、広告運用のスキルを身につけることが必須です。

クライアントの広告運用を代行する場合、広告運用の案件に応募してもスキルがなければ採用される確率は低くなります。

広告運用の代行を委託するなら、スキルのある人に依頼したいと思うのは当然のことです。

また、案件を獲得できたとしても、適切に運用することができず継続して代行業務を行うことは難しいでしょう。

ある程度の知識がある人は本や動画などを活用して独学で勉強したり、全く知識がない人はスクールに通うなどして基本的な知識や実践的なスキルを身につけたりする必要があります。

広告運用の基礎知識やスキルを身につけたら、実績を積むことも大切です。

クライアントが広告運用の代行を委託する場合、過去の運用実績などを確認したうえで依頼することが多くなります。

実績が高いほど、クライアントから選ばれる確率が高まります。

広告運用の実績を積む方法としては、Web広告代理店に就職したり広告運用のアシスタントとして働いたりする方法があります。

仕事をしながら実績を積むには、アシスタントとして働くのが現実的です。

1年〜2年アシスタントとして働いた実績があれば、副業のマーケターとして実績があると認識されるでしょう。

また、副業案件サイトで報酬にこだわらず小さな広告運用案件をこなすことで、実績を上げていくこともできます。

広告運用を副業にすることは、収入アップを目指せるのはもちろん、スキルアップができたり、リモートで働けたりなど、報酬アップ以外のメリットもあります。

広告運用を副業にするメリットとしては、スキルアップや実績の獲得に繋がることがあげられます。
広告運用の代行業務を行うほどにスキルや実績も高くなるため、マーケターとしての実力も高くなります。

広告運用は今後さらに成長を続けていくことが予想されるため、スキルや実績を上げておくことは将来への投資にも繋がります。

広告運用の副業は、リモート案件も多いため自宅やカフェなど好きな場所で仕事をすることができます。
副業の場合、本業との兼ね合いもあるためリモートで仕事ができるのは大きなメリットとなります。

ネット環境さえ整っていれば、県外にオフィスを構えるクライアントの案件を請け負うこともできるため、住んでいる地域に関わらず仕事を獲得しやすいというメリットもあります。

広告運用を副業にするメリットとしては、収入がアップすることも挙げられます。
広告運用の案件は数が増加しており、スキルや実績さえあれば条件の良い案件を獲得することが可能です。

運用した広告が成果を出せば、単価交渉もしやすくなります。通常、副業の広告運用案件においては1ヶ月〜6ヶ月ほどの契約を結びその後の成果によって契約の継続が決定されますが、成果が出れば次の契約では単価がアップするうえに、長期契約を獲得できる可能性もあります。

広告運用の副業案件を獲得するには、自分で営業する、知人・友人に紹介してもらう、マッチングサービスを利用するという大きく3つの方法があります。

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広告運用の副業案件を自分で営業して獲得する場合、メールやSNSを使うのが一般的です。
SNSで広告運用の代行を募集していることも多く、応募することで案件を獲得できることもあります。また、自分が広告運用を行いたい企業にSNSやメールでコンタクトを取り、案件を獲得することも可能です。
単価交渉も直接行えるため、自分が希望する報酬を得やすくなるのがメリットです。
ただし、実績やスキルが高くても、クライアントが人材を欲していない場合は案件を獲得するのが難しくなります。

広告運用の副業案件を、知人・友人に紹介してもらう方法もあります。
メールやSNSなどで手当たり次第に連絡すれば、興味を示してくれることもあります。
「広告運用を依頼したいけれどどこに頼めばよいかわからない」という個人事業主など、小さな案件を獲得できる可能性もあるでしょう。
知人・友人の紹介の場合、元々の信頼関係もあることから一度案件を獲得すると、長期的に契約してもらいやすいのもメリットにあげられます。

副業の広告運用案件を獲得するために、SNSなどの「副業マッチングサービス」を利用することもできます。マッチングサービスに登録すると、条件の合うクライアントとマッチングさせてくれるというシステムです。

広告運用のスキルや実績、希望する報酬や契約期間など自分のプロフィールを登録することで、条件の合うクライアントとマッチングできます。
自分で営業する時間がない人でも、希望にそったクライアントを見つけやすいのがメリットです。「副業マッチングサービス」の中でも、「カイコク」は副業マーケターとクライアントのマッチング率も高く、高額案件を紹介してもらえると人気が高いサービスになります。

広告運用の副業を始めるなら、株式会社BLAM（ブラム）が運営する「カイコク（KAIKOKU）」の活用がおすすめです。

BLAMは、独自の 「PjTO（プロジェクトチーム・オプティマイゼーション）」手法 を軸に、Web広告運用・クリエイティブ制作・データ分析・CRM設計まで、企業のマーケティング課題をトータルで支援している会社です。

クライアントの業界や目標に応じて最適なチームを編成し、広告運用の戦略設計から実行・改善までをワンストップで行う体制が整っています。

また、BLAMが運営する「カイコク」は、国内最大級のマーケティング特化型副業マッチングサービスとして知られています。10,000名以上の経験豊富なマーケター・広告運用担当者・デザイナーが登録しており、Google広告、SNS広告、LINE広告など多様な広告運用案件を取り扱っています。

カイコクでは、マーケティングに精通したコンサルタントが案件内容を精査しているため、案件の質が高く、初心者から上級者まで自分に合った仕事を見つけやすいのが特徴です。

「リスティング広告の改善提案だけを担当したい」「SNS広告の運用を在宅で請け負いたい」など、スキルや働き方に合わせた柔軟な副業スタイルを選べます。

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広告運用の副業について、業務内容や始めるために必要なことについて紹介をしていきました。最後に、もう一歩踏み込んでどうすれば広告運用の副業案件を獲得できるか、そのポイントについてご紹介します。

どんな方法で案件を獲得するにせよ、プロフィールは重要です。
なぜなら、広告運用を依頼したいと考えているクライアントはほとんどの場合「プロフィールや実績を見て判断する」からです。
「友人・知人からの紹介」以外は、基本的にクライアントはあなたのことを知りません。
そのため、プロフィールを充実させてアピールをする必要があります。
どれだけ優れた「知識や経験、実績」があっても、それをうまく伝えるにはプロフィールが必須となりますので、まずはプロフィールを充実させましょう。

広告の運用では「リードの獲得」「商品の購入」「サービス申し込み」など様々な目標があります。クライアントごとに広告運用で達成したい目標は異なりますが「どのような運用をすることで目標達成できるのか」を理解し、クライアントに伝えることで案件獲得につながります。
クライアントとの面談時に課題や目標をヒアリングし、目標達成のための提案をすることで、他の応募者と大きな差をつけることができます。広告運用の副業では成果を求められることが多いので、目標達成までの道筋をしっかりとイメージしておくことが大切です。

広告運用の案件が豊富な副業マッチングサービスを選ぶことも重要です。
副業ブームということもあり、近年では数多くの副業マッチングサービスが登場しました。
しかし、マーケター向けの副業マッチングサービスは少なく、ましてや広告運用案件を取り扱っているとなると数が絞られます。そのため、広告運用の副業案件を確実に取り扱っているサービスを選ぶことが重要です。

未経験からでも始めることは可能です。ただし、効果的な広告運用を行うためには、デジタル広告の基本的な仕組みやマーケティングの考え方を理解しておく必要があります。

独学で学ぶ場合は、Google広告認定資格（Google広告スキルショップ）やMeta Blueprintなどの無料講座から始めるのがおすすめです。また、最初は小規模案件から実践経験を積むとスムーズです。

数字を見るのが苦にならず、改善や検証を楽しめるタイプの人が向いています。また、常に変化する広告媒体の仕様やトレンドに柔軟に対応できる人も強いです。「数字をもとに考えるのが好き」「課題を解決するのが得意」という人は、広告運用の仕事で成果を出すことができるでしょう。

非常に高いです。電通の調査によると、2024年のインターネット広告費は3兆6,517億円と過去最高を記録し、広告市場の約半分を占めています（※出典：電通 2024年 日本の広告費）。企業のオンライン施策が加速する中で、データをもとに成果を出せる広告運用人材の需要は今後も増え続けると予想されています。

広告運用は、デジタルマーケティングの発展とともにますます重要性を増しています。企業がオンライン上での認知度を高め、効率的に顧客を獲得するためには、適切な広告戦略と継続的な最適化が不可欠でしょう。
また、広告運用はリモートで働くことも可能であるため、本業と両立しやすく副業に向いている業種になります。
基本的な知識やスキルを身につけ、実績を積んでいけば収入アップも目指せます。
これからますます需要が高まっていく分野であるため、早めに参入して実績をつけると将来への投資にもなります。

今後もデジタル広告の市場は拡大し、新しい広告プラットフォームや技術の進化が続くと予想されます。そのため、最新のトレンドをキャッチアップしながら、データを基にした戦略的な広告運用を実践することが成功のカギとなるでしょう。

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