マーケターを採用する方法とは？必要な準備やポイントを徹底解説！

企業の売上を向上させる上で、マーケティングは欠かせません。優秀なマーケターの採用は、多くの企業にとっての課題となっています。本記事では、マーケターを採用する方法を詳しく解説します。採用前に必要な準備や確認するべきポイントも紹介しているので、ぜひ確認してみてください。

企業がマーケターを採用しようとした際に、なかなか良い人材に出会えないと感じるケースは少なくありません。マーケティングは企業の売上やブランド価値を左右するため、求められるスキルや経験のレベルも高くなっています。ここでは、優秀なマーケターの採用が難しい理由を4つ解説します。

マーケティング業界は、デジタル技術やツールの進化が早いという特徴があります。数年前までは広告運用やSEOの知識が中心でしたが、現在はSNSマーケティング、データ解析などの幅広いスキルが求められています。そのため、採用時に「今の時代に合ったスキルを持つ人材」を見つけるのが難しく、企業と候補者のミスマッチも起こりやすいです。

マーケターの中でも優秀な人材は、企業に属さずフリーランスやコンサルタントとして活動するケースが増えています。優秀であればあるほど、独立した方が収入を増やしやすい傾向にあるのが理由です。結果として、優秀なマーケターが正社員を希望するケースが少なく、採用が難しくなっています。

マーケティングの成果は、すぐに数字に表れるものばかりではありません。広告施策やブランド戦略などは、効果が出るまで時間がかかるため、採用時に実力を判断するのが難しい傾向にあります。優秀だと思った人材でも、採用後に思うような成果を出してくれないことも多いです。

優秀なマーケターは、業界を問わず多くの企業から求められています。特にスタートアップ企業やITベンチャーでは、即戦力のマーケターを積極的に採用する動きが強まっており、採用競争が激化しています。他社との差別化が明確でなければ、採用は難しいでしょう。

優秀なマーケターを採用するには、求人募集を始める前の準備が重要です。スキルの高い人材ほど、企業の採用体制や環境を重視して応募するべきか検討します。採用活動を成功させるためには、あらかじめ準備をしておくことが欠かせません。ここでは、採用前に取り組むべき10の準備について解説します。

まずは、なぜマーケターを採用するのか、どのようなスキルを持つ人材を求めているのかを整理しましょう。マーケティングの領域は、広告運用、SNS運用、SEO対策、ブランド戦略、CRMなど幅広く、求める人物像を明確にしなければミスマッチが起こりやすくなります。

短期的な集客を目指す場合は広告運用のスキル、長期的なブランド育成を重視する場合はデータ分析や戦略設計の経験が求められます。採用目的に合った人材像を具体的に設定することが重要です。

優秀なマーケターを採用しても、評価体制が整っていなければ定着しにくくなります。マーケティングは成果がすぐに数値に表れないため、評価が曖昧になりやすいです。KPIやKGIを設定し、数値面だけでなく、プロセスや改善施策といった定性的な成果も評価できる体制を整えることが大切です。

マーケターは、成長意欲の高い人が多く、入社後のキャリアパスを重視する傾向があります。どのような経験を積めるのか、どんなスキルが磨けるのかを明確に提示しましょう。スキルアップ研修や外部セミナーの受講の支援など、成長を後押しする制度を整備しておくと効果的です。

給与や福利厚生といった条件だけでなく、自社で働く意義や環境面の魅力を積極的に発信することも大切です。企業が掲げるミッションやマーケティング方針、社員の働き方などを明確に伝えることで、共感を持つ人材が集まりやすくなります。オウンドメディアやSNSで、実際に活躍する社員の声やプロジェクト事例を紹介するのも効果的です。

採用担当者がマーケティング知識を持っていないと、候補者のスキルや実績を正確に評価できません。担当者が基本的な知識やトレンドを理解しておくことで、面接での質問の質が向上し、候補者との信頼関係も築きやすくなります。マーケティング部門と連携し、採用基準を共有しておくことが望ましいでしょう。

マーケティング人材は市場価値が高く、複数の企業から同時にオファーを受けることも珍しくありません。選考のスピードが遅いと、他社に先を越される可能性があります。書類選考から内定までのプロセスを効率化し、短期間で意思決定できる体制を整えることが大切です。

マーケターの年収は、経験や専門領域によって大きく異なります。市場における適切な年収相場を調査した上で、見合った金額を提示することで、優秀な人材に応募してもらいやすくなります。

採用手法はターゲットとする人材に合わせて選ぶ必要があります。若手層を採用したい場合はSNSやWantedly、中堅層は転職サイトやエージェントなどを使用するのが効果的です。各種サービスのメインとなるユーザー層を把握し、最も利用しやすい媒体を選びましょう。

今すぐ転職を考えていない潜在層に向けた情報発信も、長期的な採用戦略として有効です。業界セミナーやウェビナーの開催、SNSでの情報発信を通じて、自社の魅力やマーケティング方針を伝えることで、将来的な応募につながる可能性があります。継続的な採用広報活動を行うことが重要です。

リモートワークやフレックスタイムなど、柔軟な働き方を選べる環境を用意することで、応募者の幅を広げられます。特にマーケターは成果主義を重視する傾向があるため、裁量を持って働ける環境が魅力になります。柔軟性のある働き方ができるとアピールすれば、競争力の向上にも繋がるでしょう。

優秀なマーケターを採用するためには、最適なアプローチをすることが重要です。近年は、採用手法が多様化しており、従来の求人サイトだけでなく、SNSやリファラル採用、カジュアル面談なども効果的な手段として注目されています。ここでは、効果的に人材を確保するための9つの方法を紹介します。

マーケターの採用には、人材紹介エージェントを活用する方法が有効です。マーケティング職に特化したエージェントであれば、スキルや経験を的確に把握し、企業に合った人材を紹介してもらえます。採用のプロが面談やスクリーニングを行うため、ミスマッチを防ぎながら効率的に採用を進められます。

既存社員の紹介を通じて人材を採用するリファラル採用も効果的です。社員が自信を持って紹介できる人材は、企業文化や価値観に合致しているケースが多く、早期離職のリスクも低くなります。紹介制度を設けてインセンティブを付与することで、社員の協力も得やすくなります。

企業が自ら候補者にアプローチするダイレクトリクルーティングは、近年注目度が高まっている採用手法です。転職サイトやSNS、ビジネスプラットフォームを活用してスカウトを送ることで、転職意欲が高い層だけでなく、潜在層にもアプローチできます。企業の熱意が伝わりやすく、スピード感のある採用活動が可能です。

XやInstagramなどのSNSを活用して情報を発信することで、企業の活動に共感する人材を集めることができます。日々の取り組みや社員の声、実績などを継続的に発信することで、企業の透明性やブランドイメージが向上し、採用にも繋がるでしょう。

カジュアル面談は、正式な選考前に候補者と気軽に話す場を設ける手法です。企業の雰囲気や業務内容を伝えることで、応募へのハードルを下げられます。特に、優秀なマーケターほど転職に慎重なため、カジュアルな場で信頼関係を築くことが、採用成功のきっかけになることも多いです。

求人サイトへの掲載も効果的です。しかし、掲載する媒体はターゲット層に合わせて選定する必要があります。各種サービスのメインとなるユーザーの年齢層はしっかりと理解するようにしましょう。

自社で運営するオウンドメディアを通じて、求人情報や社員インタビュー、企業文化を発信するのも効果的な方法です。オウンドメディアは自社の魅力を自由に伝えられるため、採用広報としても強力なツールになります。検索流入を活用して、自社の理念やプロジェクトに共感する人材を自然に集めることができます。

学生や若手層に向けてインターンシップを実施することで、将来的に採用につなげることができます。実際の業務を通じて自社の雰囲気や仕事の流れを体験してもらうことで、ミスマッチのない採用が可能です。長期インターン制度を設ければ、将来の正社員候補を育成する仕組みとしても活用できます。

業界の勉強会やマーケティング関連のカンファレンスに参加し、優秀な人材と直接交流することもおすすめです。知識や情報を共有する場を設けることで、企業としての信頼性を高めながら、採用に繋げることが可能です。

マーケターの採用では、スキルや実績だけでなく、自社との相性も重要です。どれほど優秀な人材であっても、企業の文化や目標に合わなければ、成果を出してもらうのは難しいです。ここでは、採用時に確認しておくべき5つのポイントを解説します。

マーケターの採用で最も重要なのは、実践的なスキルと成果の裏付けがあるかどうかです。単にツールの操作や知識を持っているだけでなく、どのような施策で成果を上げてきたのかを確認しましょう。

例えば、広告運用であればCPAやROASの改善実績、コンテンツマーケティングであればPV数やCV数の増加といった、具体的な数値ベースの成果がある人材が理想です。

マーケティングは社内外の多くの人と連携しながら進める業務です。そのため、チームワークとコミュニケーション能力は欠かせません。自分の考えを論理的に伝えられるだけでなく、他部門の意見を理解して、柔軟に調整できる姿勢があるかを見極めましょう。

現代のマーケターには、数値を根拠に戦略を立てる分析力が求められます。アクセス解析やツールを使いこなせるだけでなく、データから課題を発見し、改善施策に落とし込める人材が理想的です。また、数値を読み取るだけでなく、施策の目的や顧客心理と結びつけて考えられるかも重要なポイントです。

マーケティング業界は日々進化しており、トレンドをキャッチアップする姿勢があるかどうかも大切です。SNSアルゴリズムの変化やAIツールの知識、インフルエンサーマーケティングの内容などを理解しているかを確認しましょう。

マーケターは、自社の商品やサービスを深く理解したうえで魅力を伝える役割を担います。そのため、自社のビジョンやブランドの方針に共感しているかを確認することが大切です。

面接では、自社サイトやSNSを事前にチェックしているか、改善提案をどのように考えるかを質問してみましょう。企業理念に共感し、自社の強みを正しく発信できる人材こそ、長期的に活躍できるマーケターです。

優秀なマーケターを採用するには、専門の採用サービスを活用するのも効果的です。ここでは、実際に多くの企業が利用している代表的な5つのサービスを紹介します。

出典：KAIKOKU（カイコク）

「カイコク（KAIKOKU）」は株式会社BLAM（ブラム）が運営している国内最大級のマーケティング領域特化型複業マッチングサービスです。カイコクには数多くのマーケターが登録しているため、自社にマッチした人材を見つけやすいです。

案件を掲載することで、即戦力となるマーケターを見つけやすいのもカイコクならではの魅力です。マーケター不足に悩んでいる方は、ぜひカイコクをご活用ください。

出典：https://www.wantedly.com/

Wantedlyは、企業のビジョンや価値観に共感した人材を集めるのに適した採用プラットフォームです。給与や条件ではなく、「どんな仕事を通じて成長できるか」という観点で応募者が集まりやすい点が特徴です。

企業ページでストーリーや社員インタビューを発信することで、企業文化に共感した人材を惹きつけることができます。若手のマーケターや第二新卒層の採用に特に向いています。

出典：https://www.bizreach.jp/

BIZREACHは、ハイクラス人材や経験豊富なマーケターを採用したい企業におすすめの転職サイトです。登録者の多くが管理職・リーダークラスの経験者で、戦略立案やチームマネジメントができる即戦力人材に出会えます。企業側からスカウトを送ることができるため、能動的な採用活動にも向いています。

出典：https://levtech.jp/lt103/

レバテックは、IT人材を専門に扱っている転職エージェントです。新卒採用はもちろん、中途採用やフリーランス、派遣の紹介などのサポートも可能です。採用のニーズに合わせた人材紹介を強みとしているサービスであり、マーケター不足に悩んでいる企業にとって、協力なパートナーとなってくれるでしょう。

出典：https://en-ambi.com/

AMBIは、若手のキャリアアップのサポートを目的として作られた転職プラットフォームです。ユーザーに直接スカウトを送ることが可能なため、自社にマッチした人材を採用しやすいという特徴があります。若手の採用を考えている方にはおすすめの転職プラットフォームといえるでしょう。

近年では、優秀なマーケターの多くがフリーランスや副業、業務委託という形で働いており、正社員だけにこだわらない採用スタイルが一般的になっています。中でも、リソース不足で悩んでいる場合や特定のプロジェクトにおける支援が必要な場合には、業務委託契約の活用がおすすめです。

広告運用、データ分析、SEO対策、SNS施策など、専門性の高い領域をピンポイントで依頼ができます。必要な期間だけ専門スキルを取り入れることで、コストを抑えつつ高いパフォーマンスを発揮できる点が大きなメリットです。

マーケターの採用に関するよくある質問に回答します。マーケターの採用でお悩みの方は、ぜひご確認ください。

自社が求めるスキルや役割を明確にせずに採用してしまうケースが多いです。採用目的を曖昧にしたまま進めると、入社後に「期待していた業務と違う」といったミスマッチが起きやすくなります。

マーケターはスキルアップ意欲が高く、成長環境や裁量の大きさを重視する傾向があります。そのため、新たなプロジェクトに挑戦させる機会を提供することが効果的です。

専門的なスキルを短期間で取り入れたい場合には、フリーランスや業務委託マーケターの活用が非常に有効です。特定のプロジェクト単位で契約することで、コストを抑えながらスピーディーに成果を出せるケースも多くあります。

マーケティングスキルの多様化やフリーランス志向の高まりなどにより、優秀なマーケターの採用は難しくなっています。採用するためには、目的を明確にして、自社の魅力を発信することが欠かせません。

また、スキルや実績だけでなく、自社のビジョンに共感し、長期的に活躍できる人物かどうかを見極めることも大切です。求人サイトやエージェントだけではなく、リファラル採用やカジュアル面談なども活用しましょう。ぜひ、本記事を参考にして優秀なマーケターの採用に役立ててみてください。