マーケティングフリーランスが成功するには？案件獲得方法や単価を解説

フリーランスのマーケターでマーケティング案件が獲得できずに悩んでいる方は多いのではないでしょうか。マーケティング案件を受注できたものの、単価が安いケースもあります。どうすれば良質なマーケティング案件を獲得できるか知っておきましょう。本記事では、フリーランスがマーケティング案件を獲得する方法について解説します。マーケティング案件の単価相場についても紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

で

できることが3分で分かる！

サービス紹介資料をダウンロード

フリーランスとしてマーケティング案件を受注するには、企業のマーケティング課題に幅広く対応できるスキルが求められます。ここでは、主に依頼されることの多いマーケティング業務の内容について解説します。

どんなプロ人材が登録しているの？

登録人材の一覧を資料で確認

市場調査は、商品やサービスを販売する上で欠かせない業務です。ターゲットとなる顧客の属性やニーズ、購買行動を把握することで、より効果的なプロモーション施策が可能になります。

フリーランスのマーケターは、アンケート設計・集計や、インタビュー、SNSや検索トレンドの分析など、多様な手法を使って調査を行います。

競合企業の動向を把握し、自社商品との差別化ポイントを明確にするための競合分析も、フリーランスが担うことの多い業務です。価格帯、プロモーション手法、SNSの運用内容、SEO戦略など、あらゆる観点から競合他社を分析し、クライアントが優位性を確保できる戦略の提案につなげます。

マーケティング施策は、実行して終わりではありません。その効果を定量的に測定し、次の施策へとつなげていくことが重要です。広告のクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）などを正確に把握し、クライアントにわかりやすく報告する力が求められます。

蓄積されたアクセスログや広告データ、購買データなどをもとに分析を行い、今後の改善策を提案する業務も重要です。Google Analyticsのようなツールを使いこなし、数字に基づく戦略立案ができるかが重要です。

フリーランスのマーケティング案件の単価相場は、コミットする範囲や対応する業務内容によって大きく異なります。案件ごとの単価相場は以下の通りです。

業務内容：単価相場（月収）
広告運用：30万〜70万円前後
SEO対策：30万円〜80万円前後
SNS運用：20万円〜60万円前後
データ分析：30万円〜80万円前後

もちろん、相場より安い案件もあれば、高い案件もあります。単価を上げたいのであれば、マーケターとしてのスキルを身につけることが大切です。

フリーランスとしてマーケティング案件を受注し、継続的に成果を出していくためには、専門知識だけでなく幅広いスキルが求められます。ここでは、特に重要となる4つのスキルについて解説します。

即戦力マーケターを今すぐ見つける！

今すぐ資料で詳細をチェック

まず必要になるのは、マーケティング全般に関する基礎知識です。4P（Product、Price、Place、Promotion）やSTP（Segmentation、Targeting、Positioning）などのフレームワーク、カスタマージャーニーの考え方などをしっかり理解しておくことで、クライアントの課題に対して適切な戦略提案ができるようになります。

また、オフラインとオンラインを問わず、集客・販促・ブランディングといった領域を幅広くカバーできる知識があると、さまざまな業種・業界で活躍しやすくなります。

現代のマーケティングでは「感覚」よりも「データ」に基づいた意思決定が重視されます。Google Analytics、Google Search Console、SNSのインサイト機能などを活用し、施策の効果を定量的に分析できるスキルは必須です。

さらに、エクセルやスプレッドシートでのデータ整理やツールを活用したレポート作成ができれば、クライアントからの信頼も得やすくなるでしょう。

フリーランスのマーケターは、社内メンバーではなく外部のパートナーとして仕事をする立場です。そのため、クライアントとの認識の齟齬を防ぎ、円滑に業務を進めるためのコミュニケーション力が欠かせません。

オンラインミーティングやチャットでのやりとりが中心になることも多いため、対面でのプレゼン力だけでなく、文章での説明能力や、丁寧な言葉遣いも重要になります。

時間の使い方やタスクの管理が自己責任となるフリーランスにとって、セルフマネジメントスキルは重要です。納期を守る、進捗を報告する、タスクを優先順位ごとに整理するという基本がしっかりできることが、案件の継続につながります。

フリーランスのマーケターとして安定的に案件を獲得するためには、「スキルがある」だけでは不十分です。自分自身をマーケティングし、信頼を得て依頼される存在になる必要があります。以下では案件獲得に直結するコツを紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

手軽に仕事を探す手段として有効なのが、クラウドソーシングサイトやマーケティング特化型のマッチングサービスを活用する方法です。例えば「Lancers」「CrowdWorks」といった総合型のクラウドソーシングサイトなどが挙げられます。

これらのサービスでは、経験や得意分野に応じて案件を検索・提案できるほか、過去の実績や評価を蓄積することで、より高単価な案件にもつながります。

スキルがあっても、それを証明できなければ仕事にはつながりません。そのため、実績を見せるポートフォリオの作成は重要です。過去に手がけた施策の内容、成果、使用したツールなどを簡潔にまとめましょう。

クライアントは「この人に任せたら何を得られるのか」を知りたがっています。数字を交えて成果をアピールすることで、信頼感を高めることができます。

自分の専門性や知識を発信することも、案件獲得において有効です。X（旧：Twitter）、Instagram、note、ブログなどでマーケティングに関するノウハウや分析記事、事例紹介を投稿すれば、自然とフォロワーが増え、企業から直接仕事の依頼を受けるケースもあります。また、SEOやSNS運用の実践にもなるため、自身のスキル向上にもつながります。

興味のある企業に対して、自分から営業活動を行うことも必要です。例えば、自分が改善点を感じた企業のWebサイトやSNSを分析し、簡単な提案資料と共に連絡を取るといった方法があります。このような「提案型の営業」は、受注率が高まるうえに、他のフリーランサーとの差別化にもつながります。

Web広告に強い、BtoB企業のマーケティングが得意、SNS運用に特化しているなど、自分の強みや専門領域を明確にすると、案件を獲得しやすくなります。専門性が明確であれば、クライアントが自分のニーズと照らし合わせて判断しやすくなり、信頼も得やすくなるでしょう。

フリーランスとして活躍し続けるには、常にスキルの高め続けることが求められます。特にマーケティング分野はトレンドやツールが急速に変化するため、学習を続ける姿勢が重要です。ここでは、スキルを習得する方法を紹介します。

採用コストを抑えて即戦力確保！

費用感もわかる資料を見る

近年、さまざまなオンライン学習プラットフォームで、マーケティングに関する高品質な講座が提供されています。例えば「Udemy」「Schoo」などでは、SEO、Web広告、SNS運用、データ分析など多様なテーマが学べます。

これらの講座は自宅で好きな時間に受講できるため、案件の合間を活用して効率的に学習が可能です。また、有料講座には実務レベルの知識が詰まっているものも多く、即戦力として使えるスキルが手に入ります。

情報収集の手段として、YouTubeの活用もおすすめです。特にYouTubeには、現役のマーケターが実践的なノウハウを無料で解説している動画が数多くあります。

「Google広告の最新アップデート」「Instagramのアルゴリズム解説」など、タイムリーな情報が得られる点も魅力です。

SNSで情報収集を行うのも効果的です。XやInstagramでは一線で活躍しているマーケターが有益な情報を発信しています。こまめにチェックして活かすことができれば、マーケターとしてより成長できるでしょう。

マーケターとしてスキルアップする上で、他者との交流は大切ですマーケターが集まるオンラインコミュニティや勉強会に参加することで、自分では気づかない課題や新たな視点を得ることができます。

出典：KAIKOKU（カイコク）

マーケティングの案件獲得に悩んでいる方は、ぜひ株式会社BLAM（ブラム）が運営している国内最大級のマーケティング領域特化型複業マッチングサービス「カイコク（KAIKOKU）」を活用してください。カイコクには数多くのマーケターが登録しており、多種多様な案件を受注できます。

【カイコク】

自分に合った案件を見つけて、継続して働くことができるのもカイコクならではの魅力です。マーケターとして良質な案件をお探しの方は、ぜひカイコクをご活用ください。

また、株式会社BLAMは「未来につながるハタラクを創る」ことを目標に活動しています。マーケターとして活躍の幅を広げたいとお考えの方は、ぜひ株式会社BLAMで一緒に働きましょう。

【株式会社BLAM】

サービス名：カイコク（KAIKOKU）
運営会社：株式会社BLAM（ブラム）
特徴：自分にマッチした良質な案件を見つけることができる

で

できることが3分で分かる！

サービス紹介資料をダウンロード

フリーランスのマーケターに関するよくある質問について回答します。フリーランスのマーケターとして活躍したいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

マーケターとして活動する上で、特定の資格は必要ありません。しかし、マーケティングに関する民間資格を取得しておくことで、クライアントからの信頼度が上がったり、自身の知識を体系的に整理できたりするというメリットはあります。

実務経験がない状態でも、フリーランスとしてマーケティング案件にチャレンジすることは可能です。しかし、最初から高単価の案件を獲得するのは難しいため、まずは自身のブログやSNS運用を通じて実績を作ったり、クラウドソーシングで小規模な案件に取り組んだりして、ポートフォリオを積み上げていくことが重要です。

単価を上げるためには、クライアントにとって「結果を出せるマーケター」であることを証明する必要があります。そのためには、KPIの達成実績を数値で示すことや、改善提案の具体性、戦略の再現性などをアピールするのが効果的です。

フリーランスのマーケターが成功するためには、スキルが欠かせません。マーケティングの基礎知識はもちろん、コミュニケーション力やセルフマネジメントスキルも必要です。また、ポートフォリオを作成する、SNSやブログで情報発信するなどの準備を行なって、フリーランス向けのマーケティング案件を獲得しやすい土台を作っておきましょう。

が

プロをマッチング！

今すぐ相談する