広報（PR）でフリーランスになるには？仕事内容・報酬相場・必要なスキルを解説

広報でフリーランスとして働きたいと考える方も少なくありません。複数の企業を横断して支援するフリーランスの広報は、自分の強みを発揮しながらキャリアの幅を広げられる働き方です。ただし、会社員としての広報とは、業務範囲や案件の獲得方法、収入のつくり方が異なります。本記事では、広報フリーランスの仕事内容、報酬相場、必要なスキル、案件獲得の方法、メリット・デメリットをまとめて解説します。自分らしい働き方を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスの広報とは、複数の企業と業務委託契約を結び、広報・PR業務を横断的に支援する働き方です。広報の専門スキルをベースに、企業のフェーズに合わせて「情報整理」「発信戦略」「メディア対応」「SNS運用」「コンテンツ制作」などを担当します。

近年は、スタートアップ・小規模事業者を中心に、専任広報を雇うほどではないが、広報のプロに入ってほしいというニーズが増え、フリーランスの活用が広がっています。

企業側にとっては“必要なタイミングだけ依頼できる柔軟性”が、フリーランス側には“自分の得意領域を生かして働ける自由度”が魅力となっています。

企業がフリーランス広報を求める背景には、いくつかの共通した理由があります。

スタートアップや小規模企業では、広報を専任で雇うリソースがないため、“週2日だけ”“プロジェクト単位で”など、柔軟に依頼できるフリーランスは相性が良い。

立ち上げ期は、情報整理・方向性決定・基盤づくりが最重要です。経験者のフリーランスなら、 採用・営業・SNS・メディア対応を並行しながら、広報の型を整備してもらえる。

社内の温度感に引っ張られず、客観的な視点でメッセージや発信内容を整えられる。トラブル時や公表内容の整理などでも外部の方が動きやすい場合がある。

自社のSNSが弱いと感じたら、SNSが得意なフリーランスの広報に依頼ができ、プレスリリースの強化をしたいと思えば、PR経験者に月数本で依頼することも可能。このように、“スキルの組み合わせ”で発注する企業が増えているため、フリーランス需要が高まっています。

会社員の広報とフリーランスの広報は、扱う業務そのものは似ていても、求められる役割やスタンスが大きく異なります。

まず、大きな違いとして、フリーランスは自分で判断して動く領域が圧倒的に広いことが挙げられます。会社員の場合は、社内での確認作業や上長の決裁が前提ですが、フリーランスは方向性の整理から実務の実行まで一気通貫で担当することも多いでしょう。また、企業のフェーズに合わせて対応する業務範囲が大きく変わります。戦略づくりから発信、効果の振り返りまでをまとめて担うケースもあり、自分で判断する力が求められます。

さらに、仕事を継続するためには、新規提案、契約更新、追加施策の提案など、案件を自ら獲得していく姿勢が必要です。複数の企業と並行して仕事を進めるため、企業ごとの文化や意思決定スピード、情報公開のルールに柔軟に合わせることも重要になります。

それぞれの会社にフィットした立ち回りができるかどうかが、フリーランス広報として成果を出す鍵となるでしょう。

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フリーランス広報の仕事は、企業のフェーズや課題によって必要な範囲が変わります。ここでは、どの企業でも共通して求められる代表的な業務を紹介します。

フリーランス広報が最初に取り組む重要な仕事が、企業の“広報の方針”をつくることです。広報専任がいない企業では、この工程が抜けているケースが多く、活動が場当たり的になりやすいことから、まず土台づくりを任されます。

• 事業戦略・経営方針の理解

• 企業が持つ価値・強み・未来像を整理し、広報コンセプトを設計

• 競合調査・市場分析を踏まえ、「どんな文脈で語られるべきか」を設計

• ターゲットメディアや発信チャネルの優先順位づけ

• 1年〜四半期単位の広報計画（リリース計画・話題の設計）

• ブランドの方向性を定めるキーメッセージ策定（言語化）

中でも評価されるのは、広報の施策を単発の露出ではなく、事業成長にどう効かせるかの設計ができる点です。

メディアリレーションは、企業の情報を“伝わる形”に変換し、適切なタイミングで届ける仕事です。

• ターゲットメディアリストの策定・更新

• 記者・編集者の興味領域を踏まえた個別提案

• メディアキャラバン（直接訪問）

• 取材調整、当日の立会い、情報整理

• 取材用ブリーフィング（話すべきポイントの整理）

• 掲載後のフォローアップ

メディアに依頼する際は、企業が言いたいことではなく、記者が書きたい文脈に合わせて組み立てるスキルが求められます。世の中のニュースにどう位置づけるかを考える力が必要でしょう。

プレスリリースは広報活動の中心となる手段です。フリーランス広報は書くだけでなく、ネタの発掘から記事化されやすい構成の設計、配信後のフォローまでを担います。

• リリーステーマの企画

• 事実情報の収集、取材、データ整理

• タイトル・リード・構成の設計

• 本文執筆、画像・図版の用意

• 配信ツール（PR TIMES 等）からのリリース配信

• 配信後の個別メディアへのアプローチ

• 取材可否の調整、掲載フォロー

評価されるポイントは、ただ情報をまとめるのではなく、“何がニュースなのか”を見つけられるかという編集力や企画力です。

SNS運用は単に投稿することが目的ではなく、ブランド構築の仕事になります。

• SNS戦略（対象・目的・トーン）の設計

• 投稿企画（裏側のストーリー・代表の思想・日常の切り取り等）

• 投稿の分析と改善

近年は、メディア掲載だけでなく、SNS経由のファン形成や採用強化を目的とした依頼が増加しています。

広報は露出数よりも、発信がどのような文脈で受け取られ、事業にどんな変化を生んだか が本質になります。

• メディア掲載・SNS反応・検索行動の把握

• 記事や投稿が与えたブランド認知の方向性を分析

• 採用・営業・問い合わせなど間接効果の確認

• 成果と課題を整理した改善提案

• 次の四半期に向けた広報テーマの再設定

フリーランスの広報は、企業内にいないからこそ、外部視点で「何が市場に刺さるか」を再解釈し、次の戦略に落とし込む力が評価されるでしょう。

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フリーランス広報の契約形態は、主に月額固定（業務委託）・時間単価・プロジェクト単位といった形があります。契約形態による報酬相場を以下にまとめました。

月額固定契約は最も一般的な形式で、担当範囲（戦略〜実務）が広いほど単価が上がり、広報立ち上げや責任者クラスでは高単価になりやすいです。

アドバイザリー契約は、実務よりも判断支援が中心であり、広報担当者や経営層の壁打ち役として依頼され、経験値が高いほど単価も上がる傾向があります。

プロジェクト単位の契約は、発表会や調査PRなど、短期で完結するスポット業務になります。実務スキルが必要な分、1案件の単価が比較的高めである点が特徴です。

案件の組み合わせ方で、働き方や収入は大きく変わります。実際に多いパターンをまとめました。

• A社：週2で広報戦略＋実務（リリース企画・メディア対応）

• B社：週2で広報実務中心（SNS運用・リリース作成）

広報担当者がいない企業での支援が中心。戦略〜実務まで並走するため、週2案件を複数持つと月収が安定しやすい。

• アドバイザリー契約 × 2社（壁打ち・判断支援）

• 実務案件：週1で1〜2社（リリース作成、SNS、ピッチング）

判断支援と実務を組み合わせる働き方。経験者に多く、収入が安定しやすい。

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広報フリーランスに求められるのは、クライアントの課題を拾い上げ、最適な伝え方を設計する力が求められます。ここでは、フリーランスの広報に重要となる5つのスキルを紹介します。

広報フリーランスにとって最も重要なのが、企業の価値を“社会に伝わる言葉”に変換する力です。事業の背景や経営者の想いを丁寧にヒアリングし、競合との違いや独自性を見極めながら、読み手が一瞬で理解できるメッセージへと整えるスキルが必要です。

情報を発信するだけでは、ニュースにはなりません。そのために、企業が持つ事実やデータの中から、話題として成立するポイントを見抜く力が必要です。社会でいま何が注目されているのか、自社の発表をどの文脈に乗せればメディアが興味を持つのか、数字や事例のどこに切り口があるのかを判断し、ニュースとして成り立つ形へと設計します。

広報活動は単発の施策だけでは成果が出にくく、事業戦略と連動した全体設計が欠かせません。フリーランスの広報は、企業にとって外部の専門家だからこそ、客観的な視点で中長期のPR戦略を描く役割が期待されているでしょう。

どのチャネルを優先するか、どのタイミングでどの情報を出すか、どんなリスクがありうるかを整理し、最も効果が出る動線を設計していくことが重要です。

メディアリレーションとは、記者や編集者の仕事が前に進む提案ができる関係性を築くことです。「相手が何に関心を持ち、どんな情報を求めているかを理解したうえで、記事化につながる切り口や素材を提供する」「取材がスムーズに進むよう調整し、継続的なコミュニケーションを通じて信頼を積み重ねる」といったことが重要であり、この姿勢が掲載獲得の確率を大きく左右するでしょう。

広報における文章は、ただ上手に書くことよりも「伝わる構造をつくること」が重要です。プレスリリースのタイトル・リードの設計、SNSでの短文コミュニケーションなど、多様な媒体ごとに最適な表現を選びながら、企業の魅力を整理して届ける力が求められます。読み手の理解プロセスを想像した設計ができるほど、コンテンツの質が高まります。

広報フリーランスが安定して案件を得るには、ひとつの手段に偏らず、複数のチャネルで機会をつくることが重要です。ここでは、フリーランスの広報におすすめの4つの方法を紹介します。

広報経験者が最も効率的に案件を獲得できるのが フリーランス向けマッチングサービス です。登録するだけで企業側からスカウトが届いたり、条件に合う案件を提案してもらえるため、営業負荷を大幅に減らすことができます。

中でも『カイコク』は、マーケティング・PR領域に特化した複業（副業）マッチングサービスとして人気があります。支持されている理由に、案件の質の高さと、スキルや経験を適正に評価するための報酬算出システムを導入し、専門性に見合った報酬につながる仕組みづくりをしています。そのため、自分の経験とマッチする質の高い案件に出会いやすい点がポイントです。

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広報職は、信頼して任せられる人かどうかといった点も重視されるため、人づての紹介は特に強い案件獲得ルートです。過去に一緒に働いた人、ビジネスのつながり、知人からの口コミなど、信頼ベースでの依頼は単発で終わりにくく、長期契約につながるケースがよくあります。

日頃の丁寧なコミュニケーションや、依頼以上の価値を出す姿勢が紹介を呼び込み、結果として安定した案件獲得につながるでしょう。

SNSは「公開ポートフォリオ」として、実力を自然に伝える場として活用できます。SNSでPR施策の考え方、ニュースの読み解き、メディアの動向などを継続的に発信していると、企業の担当者や採用者から直接声がかかるケースもあるでしょう。

プロフィール欄に「得意領域」「実績」「問い合わせ方法」を整理しておくと、自然検索からの依頼につながりやすくなります。

直接営業は少しハードルが高いように見えますが、広報体制が整っていない企業へのアプローチは効果的です。たとえば、気になるスタートアップのプレスリリースを読んで、「もっと伝わりやすく改善できるポイント」「話題化につながる別の切り口」などを簡単にまとめて提案すると、相談したいという反応をもらえることもあります。

また、「月10万円の小さな稼働から始められます」「まずは広報状況の簡易診断を実施します」など入口のハードルを下げて、依頼されやすくするといった方法もいいでしょう。

フリーランスの広報は、案件ごとに稼働量や働き方を調整できます。週1〜2日の稼働から始めることもでき、子育てや副業など他の活動と両立しやすい点が大きな魅力です。打ち合わせ以外はリモートで完結する案件も多く、働き方を自分の生活に合わせて設計できます。

企業所属の広報と異なり、携わる案件を自分で選べるのがフリーランスの強みです。「スタートアップ支援に特化したい」「採用広報を伸ばしたい」「BtoB PRに挑戦したい」など、得意分野を伸ばしながらキャリアをデザインできます。複数企業を並行して支援する中で、経験の幅を広げることも可能です。

複数の企業を支援するため、業界・規模が異なるプロジェクトに関わる機会が増えます。

その過程で、経営層とのコミュニケーション、他社の成功事例、メディアの人脈など、会社員では得にくいネットワークが広がります。結果として、広報スキルだけでなく、ビジネス全体を俯瞰する視点が身につきやすくなるでしょう。

フリーランスは成果や専門性に応じて報酬を設定でき、経験を積むほど単価アップも実現しやすくなります。戦略設計や広報組織の立ち上げまで担えるようになると、月80〜120万円の高単価案件につながることもあり、スキルを磨くほど収入が伸びる点は大きな魅力です。

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企業の予算や組織変更で契約が急に終了することもあり、会社員のように毎月固定の収入が保証されているわけではありません。複数案件を組み合わせる、アドバイザリー契約を増やすなど、収入源の分散をするといった工夫も必要です。

フリーランスは、リリース作成やメディア対応のほかに、提案書作成・契約交渉・請求書対応などの事務的な仕事も避けて通れません。作業の棚卸しや管理体制の構築など、広報業務以外のセルフマネジメント能力が求められます。

企業に所属していないため、同じチームで働く仲間が身近にいない時期も生じます。相談相手がいないことで判断に迷う場面もありますが、フリーランス同士でコミュニティに参加したり、メディア関係者や他のPR人材と交流することで解決しやすくなります。

広報でフリーランスとして活動するうえで、「自分に合う案件が見つからない」「専門性を正しく評価してくれる企業に出会えない」という悩みは少なくありません。そのような課題をサポートしてくれるのが、株式会社BLAMが運営する複業（副業）支援サービス「カイコク（KAIKOKU）」です。

『株式会社BLAM』は、独自のPjTO（プロジェクトチーム・オプティマイゼーション）という手法を軸に、企業のマーケティング課題を総合的に支援しているコンサルティング会社。戦略設計からWeb広告運用、クリエイティブ制作、CRM構築まで幅広い領域を支援しており、企業側の課題や予算に応じて最適な“エース人材”を柔軟に起用できる体制を整えています。

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フリーランスの広報は、自分に合った働き方を選べる柔軟なキャリアの形です。複数の企業やプロジェクトに関わることで視野が広がり、新しいスキルや知識を得る機会にもつながるでしょう。一方で、案件の獲得や継続のためには、自分の強みや役割を明確にし、相手に伝える力が求められます。また、スケジュール管理や情報収集など、自己管理の面でも工夫が必要です。自分のペースで働きながら成長していきたい方にとって、フリーランスという選択肢は有効です。状況に合わせて働き方を調整しながら、キャリアの可能性を広げていきましょう。

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