広告運用のフリーランスになるには？年収や案件獲得方法を解説！

広告運用を行っている方で、フリーランスとして働きたいと考えている方は少なくないでしょう。しかし、フリーランスでやっていけるか不安に感じている方も多いのではないでしょうか。本記事では、広告運用フリーランスの年収相場を解説します。案件の獲得方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

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広告運用とは、企業や個人が商品やサービスを多くの人に知ってもらい、最終的には売上や認知の向上につなげるためのオンライン広告の管理業務を指します。インターネット広告の発展により、その役割は年々拡大しています。フリーランスとして広告運用を行う場合、主に以下のような広告媒体を扱うケースが多いです。

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ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に画像やバナー形式で表示される広告です。Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!ディスプレイ広告（YDA）などが主な配信先となり、視覚的な訴求力に優れています。

Instagram、Facebook、X（旧Twitter）、TikTokなど、SNSを活用したソーシャルメディア広告も注目されています。趣味や関心ごとに応じたセグメント配信が可能で、若年層から高年齢層まで幅広いターゲットにアプローチできます。

YouTubeやTikTokなどで見られる動画広告は、視覚と聴覚の両方に訴えかけることができるため、高い訴求力を誇ります。スキップ可能な広告や、インストリーム形式など、多様なタイプがあり、商品の魅力を短時間で伝えるのに適しています。

検索連動型広告はユーザーが検索したキーワードに応じて表示される広告で、Google広告やYahoo!広告などが挙げられます。顕在層への直接的な訴求が可能で、コンバージョン率が高くなりやすい傾向にあります。

Webサイトの記事やコンテンツに自然に溶け込む形式の広告です。違和感なくユーザーに訴求できるため、広告色を抑えながら訴求が可能です。

広告運用をフリーランスとして請け負う場合は、広告を出稿するだけが仕事ではありません。企画から運用後の分析・改善まで、多岐にわたる業務を担うことになります。ここでは、広告運用をフリーランスで行う際の仕事内容を紹介します。

まずは案件を獲得する必要があります。フリーランスにとって、営業活動は重要な仕事の一部です。クラウドソーシングサイトやマッチングサービス、自身のWebサイトやSNSを通じて、クライアントとの接点を増やしていきましょう。

案件が決まったら、次に行うのが契約です。契約内容には、業務範囲・納期・報酬・著作権の取り扱い・トラブル時の対応などが含まれます。フリーランスは個人での活動になるため、契約時の取り決めをしっかり行うことが大切です。

広告を出稿するだけではなく、事前のリサーチや戦略立案もフリーランスの仕事に含まれます。ターゲットの選定、広告の目的設定、媒体の選定、予算配分など、広告効果を最大化するためのプランを考える必要があります。

プラットフォームごとの管理画面を使い、実際に広告の出稿作業を行います。ターゲティングの設定、広告クリエイティブの登録、入札単価の調整、広告文の作成など、細かな設定が求められます。

広告出稿後は、効果測定が不可欠です。インプレッション数、クリック数、CV（コンバージョン）、CTR（クリック率）、CPA（獲得単価）など、各種指標をもとに広告のパフォーマンスを分析します。

効果測定の結果を踏まえて、広告の改善を行うのも業務の1つです。ターゲットの変更、クリエイティブの差し替え、キーワードや入札単価の調整など、PDCAサイクルを回しながら継続的に広告パフォーマンスを最適化する必要があります。

フリーランスの広告運用の年収相場は対応する業務の範囲やキャリア、スキルなどによって大きく異なります。しかし、一般的には約600万円〜850万円程度であるケースが多いです。もちろん、正社員と比べて高い場合もあれば、低くなる場合もあります。

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広告運用をフリーランスとして行うことには、会社員では得られない多くのメリットがあります。自分のライフスタイルや志向に合わせて働けるため、柔軟性のある働き方を求める方には特におすすめです。ここでは、フリーランスで広告運用を行うメリットを紹介します。

フリーランスの最大の魅力は、時間や場所に縛られない働き方ができる点です。広告運用の仕事はオンラインで完結できるものが多く、自宅やカフェ、時には旅先でも仕事が可能です。朝型・夜型といった自分の生活リズムに合わせて働くこともでき、ライフワークバランスを重視する人にとって理想的な働き方といえるでしょう。

会社員の場合、どれだけ成果を出しても給与に上限があることが多いですが、フリーランスであれば成果に応じて収入を伸ばすことが可能です。複数案件を並行して受注することで月収・年収をスケールさせることができるため、スキル次第で大幅な収入アップも夢ではありません。

広告運用の仕事は、業界ごとにターゲットや広告戦略が異なります。フリーランスであれば、美容、医療、教育、不動産、ITなど様々な業界の案件に携わることが可能です。幅広い業種の広告を運用することで、応用力が身につくのはメリットといえるでしょう。

フリーランスは、どの案件を受けるか自分で選択できる立場にあります。報酬の高い案件や自分が得意とする分野の案件を選べるだけでなく、逆に価値観やスケジュールが合わないクライアントとの契約を断ることも可能です。

フリーランスで広告運用を行うことには多くの魅力がありますが、当然ながらリスクや課題も存在します。会社員とは異なる責任や不安定さを理解し、適切に対策を講じることが重要です。

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フリーランスは固定給ではなく、案件ごとの報酬となるため、月によって収入に変動があるのが一般的です。継続案件が打ち切られたり、新規案件の獲得がうまくいかなかったりすると、一時的に収入が大幅に減少することもあります。

フリーランスは自ら営業を行い、クライアントとの関係を築いていかなければなりません。広告運用のスキルが高くても、自分の実績をうまくアピールできなければ案件を獲得することが難しくなります。

業務におけるミスや認識違い、クライアントとのトラブルが発生した場合、その対応はすべて自己責任となります。契約書の内容が曖昧であったり、報酬の支払いが滞ったりすることもあるため注意しましょう。

広告業界は変化が激しく、プラットフォームの仕様やトレンドは日々進化しています。そのため、フリーランスとして活躍し続けるには、最新の運用スキルや戦略を常に実務に取り入れていく姿勢が求められます。

フリーランスとして広告運用を成功させるには、ただ広告を出稿するだけでなく、クライアントのビジネス成果に直結する提案力や技術力が求められます。以下のようなスキルを備えることで、より高単価かつ安定した案件獲得が期待できます。

まず不可欠なのが、主要な広告プラットフォームに関する理解です。Google広告やYahoo!広告をはじめ、Meta広告（旧Facebook広告）、X（旧Twitter）広告、Instagram広告、LINE広告、YouTube広告など、各プラットフォームごとに仕様やターゲティングの仕組み、クリエイティブの最適化方法が異なるため、正しく理解しておきましょう。

広告運用は単体の作業ではなく、戦略の立案から実施、改善までを一貫して担う仕事です。そのため、複数案件を同時並行で進める際にも、納期や進捗、コミュニケーションのスケジュールを適切に管理する能力が求められます。

広告運用の成果は数値で可視化されるため、数値を正しく読み取り、改善施策につなげるデータ分析スキルが求められます。Google Analytics（GA4）や各種広告管理画面、ヒートマップツールなどを用いて、ユーザー行動やCV（コンバージョン）の傾向を把握し、効果的な改善を行う必要があります。

バナーや動画などの広告クリエイティブは、ユーザーの目に止まり、クリックされて初めて効果を発揮します。キャッチコピーやデザインのアイデア出し、構成のディレクションなど、広告として魅力的な素材をつくるための発想力も重要です。

クライアントとのやり取りにおいて、ヒアリング・提案・報告・改善提案まで一貫したコミュニケーションが発生します。自分の意図を正確に伝え、相手の意図も的確に汲み取れるスキルが不可欠です。

単なる「広告の出稿者」としてではなく、「マーケティング戦略のパートナー」として期待されるのが、現代の広告運用担当者です。商品のUSP（独自の強み）やターゲット市場を理解したうえで、広告以外の施策も含めた包括的な提案ができると、クライアントからの信頼も厚くなり、継続的な受注や高単価案件にもつながります。

広告運用のスキルがあっても、案件を獲得できなければ収入にはつながりません。フリーランスとして安定した仕事を得るためには、自ら積極的に営業活動を行い、信頼を積み重ねる必要があります。ここでは、広告運用フリーランスが案件を獲得するための代表的な方法を紹介します。

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取り組みやすいのが、クラウドソーシングサイトの利用です。代表的なサービスとしては「クラウドワークス」「ランサーズ」「ココナラ」などがあり、広告運用に関する案件も多く掲載されています。単発案件から始め、実績と評価を積み上げることで、継続案件や高単価案件へとつながっていくこともあります。

X（旧Twitter）やInstagram、note、LinkedInなどのSNSで情報発信を行うのも有効な手段です。広告運用に関する知見や運用実績、成功事例などを定期的に発信することで、フォロワーとの信頼関係が構築され、思わぬ形で案件につながることがあります。

フリーランス初期の段階では、これまでの人脈を活用するのも有効です。前職の同僚、同業の知人、学生時代の友人など、何かしらマーケティングやWeb運用に関わっている人がいれば、広告運用のニーズがある可能性があります。

広告運用における営業活動の中で重要なのが「ポートフォリオ」です。これまで運用した広告の成果や改善事例を、見やすくまとめた資料を用意することで、クライアントに信頼されやすくなります。

広告運用をフリーランスで続けていく中で、収入を安定させるためには「高単価案件」をどれだけ獲得できるかが大きなポイントになります。単価が安い案件を数多く受けるよりも、高単価の案件を少数精鋭で対応する方が、クオリティの維持や労働時間の面でもメリットが大きいです。ここでは、高単価案件を獲得するための具体的なコツをご紹介します。

高単価案件を狙うなら、特定の業界や広告媒体に特化するのが有効です。例えば「美容クリニックに特化したリスティング広告」や「EC業界のInstagram広告運用」など、専門性を明確にすることで、競合との差別化が図れます。

自分のスキルや実績を適切に伝えるためには、ポートフォリオやSNSでの発信が欠かせません。特に「どんな課題に対して、どのような施策を行い、どんな成果を出したのか」を数値とともに提示できれば、説得力は大幅に高まります。

単価を上げるためには、避けて通れないのがクライアントとの価格交渉です。はじめての案件では相手の希望価格に合わせることもあるかもしれませんが、ある程度の信頼関係が築けたら「成果に応じた報酬体系」や「運用費に対する報酬の割合見直し」など、条件の改善を提案してみましょう。

広告運用をフリーランスとして行う場合、自由度の高さや収入の可能性に魅力がある一方で、企業に属して働くときとは異なる注意点も数多く存在します。ここでは、広告運用フリーランスとして活動する上で事前に把握しておくべきリスクや注意点を詳しく解説します。

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フリーランスは業務の全てを自分で管理する必要があるため、広告運用の実務以外にも、契約書の取り交わし、請求書の発行、源泉徴収や消費税への対応など、事務的な業務が発生します。

特に取引先が法人である場合は、きちんとした書類のやり取りが求められるケースが多く、スケジュールや報酬のトラブルを防ぐためにも契約内容の確認が重要です

広告の成果が出なかった場合や、不適切な表現で炎上してしまった場合など、万が一トラブルが発生した際は、責任の所在を巡って問題が大きくなる可能性があります。

そのため、業務開始前に契約書や覚書で「どこまでが自分の業務範囲か」「成果が出なかった場合の責任の所在」などを明確にしておくことが大切です。

広告運用の世界は変化が非常に速く、新しい広告フォーマットや配信アルゴリズム、プラットフォームごとのアップデートが頻繁に行われています。継続的に勉強を続けてスキルを磨き続ける姿勢がないと、いずれ通用しなくなるかもしれません。

出典：KAIKOKU（カイコク）

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また、株式会社BLAMは「未来につながるハタラクを創る」ことを目標に活動しています。広告運用者として活躍の幅を広げたいとお考えの方は、ぜひ株式会社BLAMにご応募ください。

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サービス名：カイコク（KAIKOKU）
運営会社：株式会社BLAM（ブラム）
特徴：多種多様な広告運用案件を見つけることができる

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広告運用のフリーランスに関するよくある質問に回答します。広告運用のフリーランスとして働いている方は、ぜひ参考にしてみてください。

可能です。ただし、完全未経験で高単価案件を獲得するのは難しいため、まずは副業やインターン、クラウドソーシングで実績を積むことがおすすめです。

広告運用に必須の国家資格などはありませんが、Google広告認定資格（Google Ads認定資格）やFacebook Blueprint認定などはスキルの証明になります。

広告運用フリーランスは労働時間の制約が少なく、成果に応じて年収アップを目指せる仕事です。しかし、収入が不安定になりやすい、トラブル発生時の責任を負う必要があるなどのデメリットがある点には注意してください。案件を獲得する際はクラウドソーシングサイトや、SNSなどを活用しましょう。

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